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于小昭所整理的资料，除了原有各家PE机构的公开背景资料等，还补上了各家机构GP（普通合伙人）的背景调查，GP就好像艘远洋海轮的舵手，决定海轮的方向，一艘海轮挣不挣钱取决于GP的投资能力，一家PE机构的投资风格，也就是看他们家GP什么调性。可以说，真正上道的反向尽调，就是调查核心GP是什么人。当然，一家PE机构并不只有GP,还有一帮出钱的LP（有限合伙人），可以理解为PE机构的金主爸爸们，他们出钱成立基金，由GP投资打理，获得数倍甚至几十上百倍的投资回报。
我既然能猜到顾檐是要帮绿树集团做反向尽调，但是并没有把事情办到点子上，而且还不是因为我不懂，是我太想当然了。
“这里面有五家重点机构，天涯资本、凌寒基金、深火投资、天合资本和幻影基金，这五家的资金盘子都够大，而且都投出至少三家上市公司，LP入场资金锁定周期五年以上，相对稳定，符合绿树集团对中长期持续性投资的需求。一般来说，在Pre-IPO轮很少需求中长期，但是中长期投资都有一个特点，你来说说。”顾檐看着我，说。
我有些入神地看天涯资本执行合伙人安然的简介，他可不是个生面孔，我在锦森没少跟他打交道，他跟孟旭日关系很好，是我看不惯又干不掉的金主爸爸之一。
“虞律师，问你话呢！”顾檐提高嗓门说。
我放下文件，心平气和地回答：“投资人大局观较强，对产业深入度很高。比如复星资本，投出来三十多家复星系医疗公司。”
似乎我的回答对了，顾檐让我继续说：“然后呢？”
“可以走访这些GP,听听看他们对于产业的理解看法，了解思路和绿树能不能契合。”
“知道就好，不过，不是每家机构决定投资策略的都是GP,在中国，投融资这行的专业度还远不如美国，谁出钱谁是大爷比比皆是，比如凌寒基金，最大的LP夏盛蝉才是基金说了算的那个人，凌寒的那帮GP只是站台的，并没有决策权。小昭，凌寒的资料没什么用，重新补。”顾檐在资料清单目录上，将整个凌寒基金七位GP的资料全部划掉。
“下一步，16家PE,逐一去确定机构决策人，这七家归你，”顾檐从文件里抽出七个文件套封扔给我，五家重点机构全在里面。这时候我才发现，于小昭原来给顾檐的文件盒子，竟然比我的还多出了每家机构GP和LP名单，谁是疑似决策人都做了标记。我对这位刚刚拿到执业证的小姑娘，立刻刮目相看，这个做事情的细致程度，在我锦森的法务团队里也能算数一数二了！“五家归小昭，四家归郝楠，本周五下班之前交差。有不懂的，多请教虞律师。”顾檐对于小昭和郝楠说。
听到这句话，我有些诧异，这不刚还把我训得跟孙子似的，现在就给甜枣安抚了，这驭人之术挺溜的，顾檐你很可以啊！
“小昭，归你的五家，确定决策人后，重点调查决策人投后行为，尤其是是否干涉公司运营、退出方式、退出时机，郝楠，归你的四家，你要给我理由，为什么认定他是决策人。好了，你俩先去干活，虞律师你留一下。”顾檐挥挥手，示意让他俩先走。从任务分配上来看，对郝楠要求不那么高，我估计我和小昭还得二次兜底，回头去把郝楠负责的也一并做了，省得顾檐再来给我上一课什么叫做plan B!
“好的”
“明白！”
他俩说完一溜烟跑了，小会议室只剩下我和顾檐两个人了，这会开得也太快了，我在锦森开会基本都要扯着嗓子哔哔一俩钟头才算完。
“明天，跟我先去天涯，我约了他们安总。晚上，你先准备准备安总的材料。”顾檐对我说。
“我认识他，锦森旗下有个基金公司，他是我们那个基金木林资本的LP之一，做了代持，明面上你们查不出来。”我撇撇嘴，把我手里关于安然的简介指给他看。安然的简介里并没有木林资本LP的身份，这就是代持的好处，实际出资人是他，但是证监会的基金合伙人备案里并非他的名字。
万花丛中过，片叶不沾身，真正投资圈的大佬，未必站在台前。甚至，上穷碧落下黄泉，就是看不见大佬跟这些机构有半毛钱关系。这个圈子说大不大，说小不小，太过错综复杂的台前身份，很容易变成关联交易的靶子，一旦被证监会射中，万劫不复。虽然不甚合法，却是大家心照不宣的秘密。
“果然是见过大场面的人，朋友圈够高端啊！安总这个人怎么样？”顾檐对我这话的恭维，听起来就有些刻意。
“我跟他算不上朋友，这丫跟那个一块被开的投总孟旭日是好朋友，两人没事就凑一起搓麻将，抽雪茄，铁哥儿们那种。他比较油滑，泥鳅一样谁都不得罪，不是个好搞定的人，在他没有完全摸清你之前，不会轻易下任何决定，也不会让你察觉到他的态度。但就投资绿树这个事儿，我觉得大概率没戏。”我直率地说。
“为什么？我看他们挺上心的，投资意向书都发了。”顾檐对我的话，感到疑惑。
“赌一瓶培里侬玫瑰金，意向书里绝对没有投资锁定条款，你干这行还不清楚，没有锁定意味着撩撩而已，没兴趣睡你。”我十足自信地说，之所以我敢这么说，就是因为安然这家伙在木林资本时就经常撺掇孟旭日找我们到处做尽调，他其实没有投资意向，仅仅只是借着尽调摸清行业发展状况，我烦他就是因为光打雷不下雨，累得法务部人仰马翻，就图一“知己知彼”。
“好吧，厉害。”顾檐认怂。
“不过，能争取尽量争取，安总不是一般人，他背后是温州资本，很多温州富豪的钱，都是他在打理。专业精明的PE,才能长期稳健投资。”我拿回手里安然的简介，这就不是一般人能知道的内幕了。
说起这个，我可就不困了。2009年10月30日清晨，达晨董事长刘昼、深创投前董事长靳海涛、同创伟业董事长郑伟鹤等一众本土创投的大佬们共同开启了创业板时代，一年后我毕业投身锦森，共同卷进了“全民PE”这股时代洪流里，有钱人纷纷凑一起成立基金，一时间VC多如狗PE满地走，锦森也正是借着这股东风一跃而起。脑残总裁文里财团财团的叫，在中国是没有财团这个组织，但总会有某个行业某个地域的资金高度聚集，精明的富豪们把钱交给真正专业的人打理，让钱发挥比钱生钱更大的作用。例如煤矿业资本对影视行业的推动，温州资本对房地产业的推动，上海资本对医疗产业的推动，而这些资本由谁打理，却并不是谁都能知道，除了一些背景实力够硬的投行大佬们，很多操盘天量资金的投资人，大隐隐于市。安然就是这样一个人，在外人看来，他并不如熊晓鸽、刘昼等人投圈大佬出名，可是真正想让温州资本垂青于你的公司，他就是那个绕不开的核心人物。
顾檐明显眼前一亮，我觉得，到这个时候，他才意识到贺云罗把我挖到湛泸来的原因。
“你有什么想法吗？”他问。
“没有，先去会会再说。”我两手一摊。
