可乐仅仅用了一天功夫就将水手服背后的事情调查了个大概。
“是一个叫四喜的外地人主导的。”
他在咖啡厅里坐下来，喝了一大杯柠檬水，神采飞扬。
“你们知道，做我们这个的基本上不用真名，所以他是哪尊大神也不知道。四喜是四月份到西叶市的，看到西叶市比较传统，他有了个想法，伙同了几个作坊和几个中间商准备尝试能不能打破现在的死气沉沉格局。听说他以前是在海外见识过的，所以想得多，也敢下手。倒是有一点雪碧的影子……”
今年他才抵达西叶市准备开拓一番自有品牌服装生意，自己租了房子，将几个年轻的设计师也带了过来。
四喜瞄准的是年轻人市场。
年轻人永远是最有消费活力的人群，现在市面上除去必备品就是日用品销路最好。无论男女，服装都是让大家心仪的物品。随着时代发现，现在服装也变成了一种日用品、快速消费品，这得感谢时尚。由于才从日本泡温泉回来，四喜自然想到了日本年轻人。
水手服！
年轻人追求的东西一般带着某种共同点，新颖，个性，有故事。
水手服就是这样的东西。
也许有的人会下意识想到，这不过是他国的校服罢了，最多再当当情趣用品，和日常服饰和流行有什么关系？
水手服并非日本民俗制造，而是日本最早的舶来品之一。
在变成女高中生象征之前，请大家看看这个名字。顾名思义，水手服本就是水手服装，可是正儿八经的战斗服装。虽然看起来很漂亮，水手服的很多设计都是非常实用的。比如四方形的布是用来维护头发清洁和擦汗的，也有说法是海战时可以帮助听觉以及保护耳膜，采用白色是因为黑暗中显眼。1859年就被英国海军正式采用为水兵乘船正装了。
到1864年时，英国维多利亚女王首开先河将它用来打扮幼年王子和公主，让人觉得很可爱，因而引起了一阵风潮，从法国开始流行于欧洲。当时一般是给四五岁的孩子穿用，男女基本没有什么款式区别。后来水手服流行被贵族小学校制定为校服后就变成了一种正式服装。
在日本，水手服最早也是海军士兵服装，大约是1872年海军服制定时导入。制服本身象征一种无分个体，服从群体意志。明治维新时代的日本，对于富国强兵极度渴求，因此带有军事意味的服装正对了当时人的胃口。日英同盟后，顶级海军霸主的英国是日本渴望的目标，这也是水手服在日本流行的理由之一。
与欧洲一样，日本贵族学校也是第一批开始将水手服作为校服采用的。
女孩子没有女兵专用服装，所以就借用水手服代替，最早是福冈女学院先采用作为体操服，后来逐渐变成正式制服，风行全国。
作为日本文化的象征之一，水手服的确带着深远历史的故事。
而成为如今女高中生的代言词之一，水手服立刻会让人想到青春与恋爱。
然而最个性的在于水手服的搭配方式。
大叔们会怀念没有摸到青春的胸部，女高中生们会作为装饰，一些失去青春的女孩也有喜欢的，拍照，Cosplay，偶尔装嫩，青春时期没有穿过要感受回来。
让处于最柔美羞怯的女生们身着威风堂堂的战士服装，还有比这更棒的想法吗？
四喜当即决定，必须要将这个想法贯彻下去，说不定将会是自有品牌的一个极好切入点。
然而他作为一个外来者，想要独自引领风潮根本是不现实的。时尚最重要的就在于传播，怎么样快速进行病毒性传播，并且让人心里打上印记，拖延一两天就只能够吃灰了。于是四喜找到了西叶市地下市场的几个有力人物，包括工厂，小作坊，服装商业经营人，一起制作了水手服计划。
具体措施就两步。
第一步就是走出去。
让模特们身着水手服行走在大街小巷，用这个最大的T台给大家耳濡目染，进行广告。很多事情就是这样，大多数时候你只是想想而已——自己穿出去有点丢脸啊，肯定会被很多人说和笑。然而当有人提前在你面前做了这种事，就会给你榜样力量和勇气。不要小看街头的影响力。
有多少人是看到街上人的搭配才开始准备尝试的。街头象征着真实生活，而并非时尚杂志和T台上的表演秀。
关键就是模特的选择，不能够找传统意义上衣架子模特。一定要找面容清纯，看来年纪偏小的姑娘来做这件事。不漂亮也没关系，重点就是要年轻。
第二步叫做走进来。
这需要第一步足够预热之后才能进行。很简单，就是和街头进行内外呼应。将崭新的水手服陈列在柜台之中，并且以各种形式的精美海报和pop进行宣传，让路过的人都产生一种“这个季节看来水手服就是流行啊”的错觉。当然错觉的人数一旦够多，就会变成主流，很多商品就是这样利用广告和推广成为流行物品的。
看似简单的两个步骤要求却并不少。优质水手服当然四喜可以提供，不过找模特也好，地形选择也好都需要当地土著帮助。陈列更是需要各位店主配合，精准打击。
可乐一口气说完，又喝光一杯柠檬水。
“只是双方开始了分歧。”
可乐脸色变得复杂起来。
“简单来说就是本地合作方需要尽快能够将投入兑现成金钱，所以他们选择最高差价和最廉价的制造方式，准备让水手服能够卖出去一些就行了。”
“四喜却不同意。他想的是打造时尚概念和风格，要求质量和款式都必须严格把控……给你们报个价格你们就知道了。一件正规水手服价格在4000到数万日元，按照现在一比十九的汇率也就是至少几百块，然而本地小作坊最后的价格却只是一百五十块左右，而造价更是只有十几块……”
罗宾哦了一声问：“结果呢？”
“结果当然是强龙不压地头蛇，这不是明摆着的吗？四喜现在已经不在西叶市了。他的计划算是失误了，他对于服装理解也许不错，对人的问题……他基本没有捞到任何好处。哪怕他想要捞好处，也只会损害自己的自有品牌口碑，现实就是这么残酷。”
“你们想不想听听小道消息？”
可乐压低声音，瞄了俩人一眼。
李洛约和罗宾都点点头。
“哈，给你们讲，现在不少站街女都开始穿水手服上街，到处晃悠……因为穿水手服比较容易被搭讪。她们行业是最需要客户的了，听说西叶市又要再次开始扫黄了……不知道四喜知道的话有什么想法。”
李洛约不由佩服。
各行各业都是不乏敏锐的人。四喜制造了机会，小商贩们乘东风，就连流莺们都能够准确抓住这个风潮，为自己服务。
关于水手服的流行起源大概已经了解，只是李洛约对于本身的水手服符号问题依旧没有新进展。
就在这时候狸猫的短信来了。
他一看，果然连环杀人狂王昊风的资料到了。
正要点开，方方的电话来了。
“新消息，之前那个姑娘好像又出现在派出所了？报案了可能是。”
就在这时旁边罗宾的电话也响了。
“谭老板的。”
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