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十五分钟后，讨论正式展开，首先发言的是许言，“很简单啊。你说的，爱美之心，人皆有之，当然是不断的生产新的更好的产品啊。这样，我就不相信她们不会回购。”
单一一看了一眼他，“那如果是后期随着这个bra的普遍，别人家也出现了一摸一样的物品，价格还比我们便宜呢？那又怎么办？”
“所以我们的质量才要更好啊。这么简单的道理你都不懂？”许言瘪了瘪嘴，对单一一的智商表示很是堪忧。
“我们应该用什么东西去吸引她们终身都在我们的店消费？除了产品好。这是毋庸置疑的。其他的，还有途径吗？”单一一对于许言的发言表示出了一定的肯定，但却觉得这并不是唯一的途径。因为她需要更多的优势，优势越多，这样不管后来卖bra的店铺有多少家。她们家都能从中获胜，这店对单一一来讲才是至关重要的。
“说到产品我就想起你买的兰蔻，那天预定的眼部按摩都还来不及做。就回来了，一个月只有一次呢。可真是浪费了。”小葡萄委屈的说道。
“没关系一个月做一次效果也不大，所以别心疼。等下次回去时再做不就行了？”白梓浅浅一笑是，虽然她不知道兰蔻是什么，但是眼部按摩她还是懂得，没想到却遭到了小葡萄的白眼，“显然是作用很大嘛！不然为什么我一个灵……”小葡萄刚说出口突然就意识到了不对，赶紧改口，“不然为什么我每个月都会和一一小姐姐去抢？真是的！那的确是有效果的。尤其是细纹。”
听到小葡萄提兰蔻，提每个月一次的免费服务，单一一的脑子顿时就有了点子，立马兴奋的惊呼出声，“我知道了！！！”
“你说。”三人均异口同声的看着单一一，单一一赶紧示意大家都坐下来，然后这才缓缓开口道，“会员制度！“
“这是什么？”白梓显然对于这样新出现的词语是不懂的，而小葡萄则是充满期待的看着单一一，因为她已经知道她想说什么了。
单一一朝着她笑了笑，才将目光转向了白梓，“具体来说就是这样的：所有顾客第一次到我们店来购物的时候都有可以用自己的姓名和住址办一张只属于她的卡，这张卡就叫会员卡。那么，这张卡的作用是什么呢？第一：它可以用来积分。每消费一两银子就积一分，每天不限积分量。第二：我们的卡可以分为普通卡，银卡，金卡，铂金卡，以及黑卡，这些卡的划分完全看顾客消费的银两数来决定，而这些卡所对应的后续服务也是不一样的，越往后递增它后续的服务就更好。第三：每个月我们都会推出乳房按摩，肩颈按摩，以及面部护理等，并对每个会员免费一次她所选项目。第四：积分可以用来换相应物品，不同的积分我们设置不同的产品，小到bra构件，大到bra新品，每月定期贴告示告知会员，以此让她们决定自己什么时候来兑换。第五：每个会员的生日我们都会送上精心准备的礼物。第六：金卡以上会员我们还有周年庆礼物相赠。第七：生日当天消费，五倍积分。第八：不定期发放会员专属小礼物。”
单一一洋洋洒洒的说了这么多，正担心白梓和许言听不懂，结果却听到了白梓的惊呼声，“意思就是说她哪怕只购一件我们的bra也可以享受这么多的服务？”
单一一点头，“是的。”
“那我们不会亏吗？”
单一一摇头，“自然不会。”
“为什么？”这让白梓觉得很是懵圈了。
“你知道这个世界上最好的宣传来自于哪儿吗？其实就是来自于身边的人。你们想，如果一个人买了我们的bra觉得好了之后，是不是会推荐给其他人？其他人用了好了又会推荐给她身边的。这样一传十，十传百。只要是有顾客来看，我想那么多人里面总是会有人心动下手的。所以我们不仅要做好会员服务，还要做到最好。而且你们再想想，当她享受到了我们专属的会员服务觉得满意后是不是就会一直回购？不然她后面怎么享受这些她早就在日常当中已经习惯了的那些？并且如果我们的积分对方再把礼物设置的高逼格一些，这样就不排除有的人为了那差得为数不多的积分而继续回购以此换取他想要的物品。据我了解，你们这儿都没有这项服务。所以我们的优势是很大的。同时，我们还可以为会员提供预存服务，比如她这次来存20两银子在会员卡上，下次可以当作21两使用之类的。”
“哇。太具有诱惑力了吧。如果是我，我也愿意多花些银两。一来享受的服务不一样，二来每年那么多小礼物拿，我为什么不要？反正银两都花了，别家什么都没有。我们家提供这么多。我想没有姑娘愿意放弃的。最重要的是我们的产品还好，这点就更牛掰了。不是吗？”白梓充满希望的看着大家，她真的没有想到单一一这么有经商的头脑，顿时就佩服的五体投地了。
就连一直装高冷没有说话的许言都不得不点头，“这招确实是高！确实可以用！在下佩服，真心佩服！终于明白为什么你是老板，我是你帮工了。”
单一一莞尔一笑，“你忘了。我们都是老板，都是持了股份的。店铺的收益就是我们所有人的收益，不是吗？”
“我还想到一点。淘宝之前惯用的招数？”小葡萄两眼放光的看着众人。
“你说。”单一一也同样充满了期待。
“当我们后期出了新品的时候怎么推广？怎么知道这个新品大家是否喜欢？还缺不缺少什么？我们可以设置免费试用服务，名额有限，并且会员和非会员都可以参加。我们将新品送给她们穿，然后她们试穿之后给我们提供多少字的穿后感受。对于她提的肯定的地方我们可以加强，同样的不好的我们继续改进。这样做除了可以了解到顾客的需求之外还有一个重要的仍旧是——吸引更多的客人来。只要新品足够好，她自然会再来买的，也会推荐人来买。同时在筛选人员的时候我们也可以做些小手段，比如尽量筛选非会员，为什么？因为非会员就说明她们之前是没有买过我们的产品的。可能是太贵？可能是还在持续观望的态度？可能是不接受这样的新型产品？但是一旦将产品送入她的手中，她试穿后觉得效果好了。那么我相信她日后所有的bra都会在我们店铺来买。不是吗？”
“高！实在是高！”许言竟然和白梓不约而同的出了声，单一一也伸出自己的大拇指，朝着小葡萄点了一个大大的赞。
于是乎，一场愉快而又充满收益的讨论就此拉上帷幕。
而新的战斗，刚刚开始。
